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老K:免费送的营销案例之经典看完的人都会模仿去做!

来源:http://www.twfengzheng.com 责任编辑:k8.com 2018-09-23 09:22

  送多少呢?第一阶段梦露就送1000万件,这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场。但是梦露有一个要求,睡衣免费送可以,快递费需要消费者出。·传统招聘网站势头强劲 二三线城市成主战场,快递费是23元件,支持货到付款,支持退货。消费者是零风险。也就意味着花23元快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣。

  梦露睡衣免费送,实际上是个宣传噱头,消费者支付的产品价格是23元,23元买一个在商场中价格188元,甚至288元的睡衣,应该是极低的价格了,因此,我们说这个商业模式的一个最大特点,或者说突出优势是低价产品,低价产品模式是商业模式武器库中一个极具杀伤力的成功模式。

  运营就是把各种资源,通过有效运作组合或者嫁接到一起,打造一个可以为客户和企业自身创造价值的产品。梦露睡衣正是通过低成本的虚拟运营实现了资源整合。首先需要解决货源问题。中国义乌小商品批发市场世界闻名,在那有很多小型的服装加工厂由于产能闲置,所以制作成本非常低。如果有1000万件的订单,8块一件完全可以实现。

  其次是整合快递资源。·@青岛企业 青岛就业网发布招聘信息不需缴纳任何费用,平时快递一个很小的东西,至少需要10块钱,但是,如果一年有1000万件快递要在一家快递公司运送,每件快递收5元,恐怕没有快递公司会拒绝。再次就是如何宣传。网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,因为网站要的是浏览量。但是,为了让免费送睡衣更疯狂,梦露承诺只要某一网站送出去一件,返给网站3元的提成,于是所有的网站都帮着打广告。

  这就是商业模式的神奇之处,而且它的神奇完全符合商业模式超速赢利的内在逻辑。这一逻辑就是用超低价格的产品,占领了低价产品的制高点,极大地吸引消费者;通过互联网构筑的生态圈,即网络传播、直销和大规模定制,实现低成本的虚拟运营