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免费模式5个经典案例5个稳赚不亏的营销方案

来源:http://www.twfengzheng.com 责任编辑:k8.com 2018-09-02 08:47

  日本东京有个银座绅士西装店,首创打一折销售曾轰动东京。当时销售的商品是日本GOOD。具体操作是:先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三第四天打7折,第五第六天打6折,咬文嚼字》公布年度十大语文差错!第七第八天打5折,第九第十天打4折,第十一第十二天打3折,第十三第十四天打2折,最后两天打1折。

  商家的预测是:由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的日子,如果你想要以最便宜的价钱,那么你在最后两天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后。

  实际情况是:第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。

  对买新产品的商家来说,最吸引顾客的无非是新,如何在新上继续作文章?意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的。有些新产品很畅销,许多顾客抢着购卖,没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的回答竟是:很抱歉,本市场只售首批,卖完为止,不再进货。对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说。但从此以后,来这里的顾客中意就买,决不犹疑。

  日本松户市原市长松本清,是一个头脑灵活的生意人。他经营创意药局时,曾将当时售价200元的膏药,以80元卖出,80元的价格实在太便宜了,所以创意药局连日生意兴隆,门庭若市。虽然这种膏药的销售量越来越大,但赤字却免不了越来越高。那么,他这样做的秘密在哪里?原来,前来购买膏药的人,几乎都会顺便买些其它药品,这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润,不但弥补了膏药的亏损,同时也使整个药局的经营出现了前所未有的盈余。

  日产汽车公司推出一种被称为极具浪漫风彩,名为费加洛的中古型桥车。日产公司在新闻发布会上宣布:这种车只生产20000辆,保证以后不再生产这一车型。将在一定时间内接受预订,然后抽签发售。

  消息传出后,在全国引起轰动。前来申请的人超过30万,能中签买到车的人当然欣喜万分,没有中签买到车的人千方百计去搜索二手车,令二手车的行情比原价高出1倍多。这种限量刺激的创意,无非就是使市场上出现一定的不饱和状态,利用消费者物以希为贵的心理,来刺激购买欲。小米就是这方面的典型。

  日本角荣建设银行董事长田式美是一位能够赤手空拳闯天下的人物。他相信世上有没资金却能赚大钱的生意,就用心寻找,竟想出了一套预约销售的方法。这办法说来很简单。

  比如,有人要买某栋楼,他就先找到买主,同他商量:那栋楼约值一百万日元以上,主人现有意八十万脱手,请你买下它,保证两个月内可赚一成!超出一成利润时,超出部分由我得,如赚不到一成时,我赠你一成利润。等买好后,他便代其销售。他往往能以相当于买价两倍左右的价格脱手。对买主来说,两个月就有一成利润,比银行存款利息高得多,而且安全可靠。

  田式美做这项不要本钱的生意,本来一无所有,经过十年奋斗,竟成为日本有名的建筑企业家。企业家最可贵的就是赚钱的创意。现代的市场,是最需要创意的市场,这种创意往往来自于换个方式思考问题的结果。响当当的企业家都是创意的天才。

  分享案例只是给大家参考,启发。一个真正好的商业模式,不是根据一个大行业制定出来直接套用的。也许同一个行业模式别人能赚钱,你却赚不到钱。所以。一套盈利的商业模式还得结合行业大环境,商家自身经营情况,周边客群环境等制定才能发挥到其最大效果。